說(shuō)起搜索引擎，我們每個(gè)人都不陌生，也許第一時(shí)間就能想到平日經(jīng)常使用的“百度一下”和憑借強(qiáng)大算法及豐富功能占據(jù)近85%市場(chǎng)份額的谷歌搜索（Statista 2023年1月數(shù)據(jù)）這些耳熟能詳?shù)乃阉饕?。?duì)于外貿(mào)人而言搜索引擎也是非常實(shí)用的一種開(kāi)發(fā)海外客戶的工具。
想要通過(guò)主動(dòng)搜索尋找潛在買家可以參考以下的步驟：
1.以谷歌為例，打開(kāi)搜索引擎，確定你的搜索關(guān)鍵詞，比如想找采購(gòu)緊固件的買家就可以在搜索框中輸入“fastener”, “fastener importer”或“fastener distributor”等類似的關(guān)鍵詞。
如圖，我們通過(guò)引擎找外貿(mào)客戶得到的結(jié)果里摻雜著采購(gòu)緊固件的潛在買家與一些其他一些例如緊固件買家名錄的信息，算不上精準(zhǔn)。
2.使用高級(jí)搜索運(yùn)算符細(xì)化搜索結(jié)果。例如：使用site語(yǔ)法來(lái)搜索特定域名后綴的網(wǎng)站，得到的搜索結(jié)果就全是來(lái)自這個(gè)國(guó)家的了。比方說(shuō)想找英國(guó)的緊固件客戶就在關(guān)鍵詞后加上“site: uk”，結(jié)果就搜到了來(lái)自英國(guó)的潛在客戶且內(nèi)容相對(duì)更為精準(zhǔn)。同理我們可以根據(jù)各國(guó)網(wǎng)站后綴搜索相應(yīng)國(guó)家的網(wǎng)站來(lái)找到那些國(guó)家的客戶。
此外，在使用site語(yǔ)法的情況下我們還可以在后面加上一個(gè)“l(fā)inkedin”找到相應(yīng)國(guó)家擁有領(lǐng)英主頁(yè)的買家，通過(guò)社媒的渠道關(guān)注買家動(dòng)向、建立聯(lián)系。
上述的方法確實(shí)可以幫助我們通過(guò)搜索引擎找外貿(mào)客戶，但是無(wú)論是客戶的官方網(wǎng)站還是領(lǐng)英都存在一定的局限性。官網(wǎng)提供的聯(lián)系方式通常較少，且?guī)缀鯚o(wú)法觸達(dá)關(guān)鍵人，效率低下且成效也不顯著；而在領(lǐng)英也會(huì)有高級(jí)付費(fèi)賬號(hào)以及人脈的限制導(dǎo)致有聯(lián)系不上關(guān)鍵人的情況發(fā)生。
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