“金九銀十”的說法在全球海運(yùn)業(yè)曾經(jīng)也同樣適用，不過在今年的傳統(tǒng)旺季，海運(yùn)市場卻遭受陣陣寒流。主要海運(yùn)航線的運(yùn)價(jià)“斷崖式”暴跌，集裝箱航運(yùn)分析師表示，在能源價(jià)格大漲和通脹攀升的推動(dòng)下，全球經(jīng)濟(jì)衰退的背景正在拖累航運(yùn)市場，而這樣的跌勢很有可能延續(xù)至明年。這一變化對(duì)中國產(chǎn)品、中國企業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么影響？
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆
中國圣誕商品能否按時(shí)送到歐洲
最新一期世界4大集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)仍大幅下滑。其中，上海集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)（SCFI）為2312.65點(diǎn)，較上期下跌249.47.點(diǎn)，周跌幅達(dá)9.7%，已連續(xù)14周下跌。較去年同期下跌50%。此外，SCFI最新一期（9.16）主要航線運(yùn)價(jià)繼續(xù)全數(shù)走跌。其中，美西、波斯灣、地中海、南美航線跌幅較大，周跌分別達(dá)12.5%、16.8%、10.5%與11.7%。
此外，供應(yīng)鏈平臺(tái)機(jī)構(gòu)Freight Waves的數(shù)據(jù)表示，目前，在洛杉磯、長灘島、鹿特丹等全球知名港口很難再看到數(shù)百艘船舶大排長龍等待靠泊的情況。
隨著圣誕季越來越近，許多貿(mào)易商開始擔(dān)心中國的圣誕商品能否按時(shí)送到。漢堡貿(mào)易商尤丹表示，疫情前，他每年都要去中國義烏等地采購圣誕裝飾、玩具、自行車等圣誕商品。前兩年因?yàn)橐咔楹凸?yīng)鏈斷裂，生意受到嚴(yán)重影響。今年，中歐海運(yùn)情況有所好轉(zhuǎn)，海運(yùn)價(jià)格下降，對(duì)貿(mào)易商來說是好事。壞消息是歐元貶值，商品價(jià)格上漲。好在中國物價(jià)未出現(xiàn)歐美那么高的通脹。
“盡管歐洲人現(xiàn)在因?yàn)楦咄洠M(fèi)情緒低落，但圣誕節(jié)仍要過，對(duì)中國商品的需求仍很大。”尤丹稱，中國商品在價(jià)格、種類和質(zhì)量等各個(gè)指標(biāo)上仍具有很大的優(yōu)勢。雖然調(diào)查顯示，超過2/3的德國公司預(yù)計(jì)12月份的交貨會(huì)出現(xiàn)問題，但他仍認(rèn)為，按照現(xiàn)在海運(yùn)的情況，會(huì)比去年要好。
需求大幅萎縮致海運(yùn)費(fèi)暴跌
什么原因?qū)е潞＿\(yùn)價(jià)格暴跌？復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)研究所教授丁純表示，歐美國家通脹率高企，疊加地緣沖突、能源危機(jī)以及疫情，使得航運(yùn)需求大幅萎縮，這是導(dǎo)致全球海運(yùn)費(fèi)暴跌的主要原因。
丁純認(rèn)為，雖然現(xiàn)在的暴跌是將去年畸高的運(yùn)價(jià)拉回到相對(duì)正常的水平，“但這意味著海運(yùn)運(yùn)費(fèi)的天價(jià)時(shí)代落幕了”。
中國國際海運(yùn)網(wǎng)首席執(zhí)行官康樹春指出，供需間的不平衡導(dǎo)致海運(yùn)運(yùn)費(fèi)暴跌。疫情期間由于供應(yīng)鏈斷裂，部分國家某些物資出現(xiàn)斷供情況，多國發(fā)生“囤貨潮”，這也導(dǎo)致去年海運(yùn)費(fèi)用畸高。今年由于全球經(jīng)濟(jì)通脹壓力大，需求下降，與此同時(shí)，此前囤積的庫存市場無法消化，使得歐美進(jìn)口商減少甚至取消了商品訂單，“訂單荒”在全球蔓延。
《華爾街日?qǐng)?bào)》認(rèn)為，由于國際政治經(jīng)濟(jì)局勢的諸多不確定性，在今年的剩余時(shí)間至明年，航運(yùn)費(fèi)很可能進(jìn)一步下跌。康樹春表示，從目前的全球經(jīng)濟(jì)形勢來看，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)下跌趨勢是肯定的，但跌到什么程度以及何時(shí)跌停難下定論。
通脹高企 歐美被迫改變消費(fèi)方式
據(jù)調(diào)查，為應(yīng)對(duì)高通脹及經(jīng)濟(jì)衰退，美國人正被迫改變消費(fèi)方式。
食品是受通貨膨脹影響最顯著的消費(fèi)品類之一。55%的美國人注意到，雖然價(jià)格保持不變甚至上漲，但這些食品的大小和數(shù)量正在減少。美國人關(guān)注的冷凍食品、肉和面包以及糕點(diǎn)都存在著上述現(xiàn)象。
面對(duì)如此情況，美國人正在通過改變消費(fèi)習(xí)慣來對(duì)抗通貨膨脹。相關(guān)調(diào)查的結(jié)果顯示，約48%的美國人表示他們?cè)诿媾R通脹時(shí)購買了其他品牌產(chǎn)品，而49%的人表示他們選擇“消費(fèi)降級(jí)”，轉(zhuǎn)而購買普通產(chǎn)品。低收入和中等收入美國家庭更接受這一選項(xiàng)，分別為52%和48%。另外約有30%的美國人表示他們將被迫停止購買自己長期習(xí)慣使用且喜愛的品牌的商品。
而在德國，由于物價(jià)大幅上漲，許多德國人不得不勒緊褲帶過日子。報(bào)道稱，據(jù)德國儲(chǔ)蓄銀行和票據(jù)清算協(xié)會(huì)計(jì)算，60%的德國家庭花光整月的收入，有時(shí)甚至需要?jiǎng)佑梅e蓄，才能支付目前的開銷。
與此同時(shí)，法國總統(tǒng)埃馬紐埃爾·馬克龍9日呼吁“購買”和“食用”本國食品，理由是在俄烏沖突以及氣候和能源危機(jī)的背景下，農(nóng)業(yè)和食品主權(quán)乃“所有戰(zhàn)斗之母”。
外貿(mào)人感知冷暖
作為全球最大的小商品集散中心和采購基地，義烏商家對(duì)于經(jīng)濟(jì)冷暖的感知最強(qiáng)。
“疫情、通脹等因素對(duì)于國外消費(fèi)者的影響正在慢慢顯現(xiàn)，購買力在下降。2020 年生意基本沒什么影響，2021 年差一點(diǎn)，今年就差很多。”浙江榮豐電子科技有限公司總經(jīng)理季方榮表示。榮豐電子是一家美甲用品生產(chǎn)企業(yè)，主要銷往歐洲、南美洲地區(qū)。
公司今年上半年實(shí)現(xiàn)銷售額約為3000多萬元，相較于去年同期下滑50%~60%。“不主動(dòng)追求銷售額，先活下去再說。工廠為了維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，哪怕沒有利潤的單子也要接。因?yàn)橐坏┩．a(chǎn)，工人會(huì)紛紛離職，要想重新招人，恢復(fù)到日常產(chǎn)量就很困難。”季方榮表示，此前的毛利率約為15%，現(xiàn)在下滑到5%~8%。
在運(yùn)輸成本方面，季方榮表示，今年的海運(yùn)費(fèi)稍微下降了一些，但是跟疫情前相比還是很高。
同在義烏的吳永剛也覺得生意難做。“（今年以來的）外貿(mào)訂單總體減少了50%以上。”義烏市嚴(yán)昆電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理吳永剛表示。該公司主要借助eBay、Shopee等電商平臺(tái)從事跨境電商出口業(yè)務(wù)。
提高產(chǎn)品的國際競爭力是關(guān)鍵
上海國際航運(yùn)研究中心首席信息官徐凱表示，今年出口企業(yè)“一箱難求”的情況肯定不會(huì)再出現(xiàn)，但這并不意味著給制造業(yè)傳遞盈利的利好信號(hào)。在影響企業(yè)收益的關(guān)鍵因素中，運(yùn)費(fèi)占比極小，通常在集裝箱貨物價(jià)值的1%以內(nèi)。
吳永剛表示，訂單數(shù)量下降的原因一方面是物流價(jià)格上漲、通脹導(dǎo)致國外消費(fèi)者消費(fèi)能力下降，另一方面也與自身產(chǎn)品附加值有一定關(guān)系。“現(xiàn)在公司在慢慢轉(zhuǎn)型，向價(jià)值高的貨品進(jìn)行轉(zhuǎn)移。”
對(duì)于國內(nèi)出口企業(yè)來說，徐凱認(rèn)為，更重要的是貨物的國際競爭力和銷量，而歐美經(jīng)濟(jì)衰退、通脹加劇，同時(shí)去年超訂貨物還要消化一段時(shí)間，購買力下降將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。
“要解決這一痛點(diǎn)，一是加強(qiáng)區(qū)域一體化，提升我國供應(yīng)鏈物流的跨國管理能力，打通供應(yīng)鏈的堵點(diǎn)；二是要培育更多優(yōu)秀的中資跨國企業(yè)和品牌，提升制造業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新研發(fā)能力，讓中國擺脫只是‘世界工廠’的標(biāo)簽，推動(dòng)‘中國智造’的高質(zhì)量產(chǎn)品去吸引更多的國際消費(fèi)需求。”徐凱說。
“好選客”品牌，
“好選客”品牌，誕生于上海寶山區(qū)。品牌主要應(yīng)用于：好選客-外貿(mào)智能獲客管理系統(tǒng)平臺(tái)，好選客主要為外貿(mào)企業(yè)提供海外主動(dòng)獲客整體解決方案。好選客-外貿(mào)智能獲客管理系統(tǒng)是一個(gè)專注于外貿(mào)智能獲客領(lǐng)域的企業(yè)服務(wù)品牌，該品牌下產(chǎn)品功能模塊采用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI智能等技術(shù)，圍繞中國80%以上的外貿(mào)企業(yè)的核心需求進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，主要幫助外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)采購商、核驗(yàn)身份、監(jiān)測商機(jī)、賦能外貿(mào)人員等，提高外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)營效率和效益。好選客-外貿(mào)智能獲客系統(tǒng)平臺(tái)包括搜索引擎、客戶畫像、貿(mào)易數(shù)據(jù)、社交媒體、地圖找客戶、全球展會(huì)采購商、whatsapp營銷、全球商業(yè)數(shù)據(jù)等八大外貿(mào)獲客渠道，可為外貿(mào)企業(yè)提供集全球市場分析、精準(zhǔn)客戶搜索、關(guān)鍵決策人挖掘、深度客戶分析、社媒營銷、高效郵件營銷及專業(yè)SCRM客戶管理于一體的外貿(mào)全流程解決方案。
品牌堅(jiān)持深耕外貿(mào)領(lǐng)域，致力于用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI智能等技術(shù)，幫助外貿(mào)企業(yè)提升獲客能力，挖掘全球商機(jī)，外貿(mào)客戶開發(fā)進(jìn)入主動(dòng)精準(zhǔn)智能營銷的新時(shí)代。
商標(biāo)注冊(cè)號(hào)：58814200
所屬行業(yè)：企業(yè)服務(wù)，市場營銷，SAAS產(chǎn)品
主營業(yè)務(wù)：外貿(mào)企業(yè)智能獲客營銷管理服務(wù)
總部地點(diǎn)：上海寶山滬太路4361號(hào)8號(hào)樓8400-8401室
發(fā)展歷程
2012年 發(fā)布第一代一站式外貿(mào)主動(dòng)營銷管理服務(wù)平臺(tái)，擁有第一批用戶。
2014年 升級(jí)貿(mào)易大數(shù)據(jù)智能算法，幫企業(yè)在海量數(shù)據(jù)里面找到匹配的客戶。
2015年 推出市場分析報(bào)告，幫助外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)及時(shí)動(dòng)態(tài)的了解市場變化，同年突破3000家外貿(mào)企業(yè)用戶。
2016年 新增千萬級(jí)郵件營銷平臺(tái) ，服務(wù)進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)5000家
2018年 發(fā)布2.0產(chǎn)品貿(mào)易大數(shù)據(jù)智能營銷管理應(yīng)用平臺(tái)，進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)國家和地區(qū)增加到38個(gè)，同年服務(wù)外貿(mào)出口企業(yè)突破10000家。
2019年10月 新增功能貿(mào)云搜挖掘海外買家關(guān)鍵決策人聯(lián)系信息及社交賬號(hào)。
2020年5月 外貿(mào)營銷CRM上線，SAAS模式客戶管理于一體的外貿(mào)工作平臺(tái)。
2021年11月，通過國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的”好選客“注冊(cè)商標(biāo)的初審 ，進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)國家和地區(qū)增加到55個(gè)，服務(wù)外貿(mào)企業(yè)18000家
2022年2月 獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的”好選客“注冊(cè)商標(biāo)證，發(fā)布V3.0版本產(chǎn)品集外貿(mào)獲客，分析，營銷，管理于一體的外貿(mào)智能獲客管理系統(tǒng)。
2022年6月，好選客品牌下產(chǎn)品優(yōu)信海外上線，進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)國家和地區(qū)增加到60個(gè)，品牌發(fā)布第四代組合產(chǎn)品，推向市場；
經(jīng)營范圍
外貿(mào)智能獲客管理系統(tǒng)含有市場優(yōu)選、貿(mào)云搜、貿(mào)云郵、貿(mào)易通、SCRM、優(yōu)信海外等產(chǎn)品模塊幫外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外市場分析、目標(biāo)企業(yè)監(jiān)測、智能薦客、EDM推廣、供應(yīng)鏈穿透分析等。
好選客功能介紹：
市場優(yōu)選
二十一類HS編碼，上萬種產(chǎn)品，多年進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)分析，詳盡解讀行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口趨勢分析，淡旺季分布。目標(biāo)市場量價(jià)走勢分析，市場成長判斷，優(yōu)質(zhì)市場選擇，產(chǎn)業(yè)集中地。尋找規(guī)模大、利潤高、增長快的優(yōu)質(zhì)市場。優(yōu)選關(guān)注市場或經(jīng)濟(jì)體前十大產(chǎn)品主要產(chǎn)品。
貿(mào)易數(shù)據(jù)：
好選客智能應(yīng)用平臺(tái)，基于大數(shù)據(jù)AI智能技術(shù)精準(zhǔn)分析挖掘匹配的全球采購商、供應(yīng)商、貿(mào)易商。通過關(guān)鍵詞、同行、中間商找到匹配的國外客戶。開發(fā)客戶、監(jiān)控同行、分析市場。
貿(mào)云搜
基于全球引擎及社媒開發(fā)者應(yīng)用接口根據(jù)產(chǎn)品+國家精準(zhǔn)調(diào)取關(guān)注國家采購商；基于LBS技術(shù)， 谷歌MAPS定位和獲客，海量小B和基于地理位置的商家信息；
優(yōu)信海外
了解企業(yè)的官方注冊(cè)登記情況，鎖定公司董監(jiān)高等核心決策人員；按產(chǎn)品,整合行業(yè)國內(nèi)外展會(huì)采購商資源與30+億海關(guān)數(shù)據(jù)生成企業(yè)報(bào)告；
SCRM
自帶30+億海關(guān)數(shù)據(jù)、全球商業(yè)數(shù)據(jù)等外貿(mào)客戶資源，轉(zhuǎn)化積累沉淀資源；根據(jù)上下游客戶特征及產(chǎn)品用途通過大數(shù)據(jù)AI智能分析技術(shù)，實(shí)現(xiàn)定制化推薦服務(wù)；銷售工作清晰可見 多渠道線索統(tǒng)一管理。
貿(mào)云郵
多標(biāo)題、內(nèi)容，發(fā)件箱自動(dòng)組合輪流切換發(fā)送;郵件閱讀追蹤、定時(shí)發(fā)送、自定義稱呼等，100%模擬人工一對(duì)一發(fā)送；
E 貿(mào)搜
whatsapp營銷，一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞同時(shí)找到4種資源（Google、Facebook、linkedin、twitter）客戶聯(lián)系信息。獲取所有跟產(chǎn)品相關(guān)的whatsapp賬號(hào)，一鍵驗(yàn)證，一鍵群發(fā)。
品牌故事
好選客品牌的誕生，源于公司公司創(chuàng)始人多年就職企業(yè)營銷管理崗位，深知營銷獲客對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要，希望能夠創(chuàng)立一個(gè)能夠幫助企業(yè)營銷獲客工具，能夠讓企業(yè)更好的甄選客戶，去選擇更好更適合客戶，好選客，選好客的品牌理念便應(yīng)運(yùn)而生。
品牌文化
品牌口號(hào)：好選客 選好客
品牌愿景：一款外貿(mào)人都愛用的智能獲客系統(tǒng)
品牌價(jià)值觀：成就客戶、誠信敬業(yè)、激情創(chuàng)新、永懷感恩、合作共贏
品牌售后：
"好選客"成立有專業(yè)的品牌售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，標(biāo)準(zhǔn)的流程、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)支持，好選客包含不限于操作培訓(xùn)、應(yīng)用學(xué)習(xí)、資訊分享等，客戶在外貿(mào)營銷拓客過程中需要的幫助，客戶專注客戶的開發(fā)，品牌專注客戶的優(yōu)選。
