巴西是拉丁美洲最大經濟體之一，市場潛力巨大，外貿機會豐富。
2024年前11個月，中巴雙邊貿易總額1741億美元，同比增長6.1%，高于整體增速2.5個百分點。其中，中國出口664億美元，增長23.5%，高于出口額整體增速18.1個百分點。
想在巴西開拓外貿市場，但不知道從哪里開始？本文將分享幾種高效的方法，幫助你在巴西市場找到合適的采購商。
巴西外貿客戶常用社媒
巴西擁有拉美最大的人口和在線用戶，是全球第五大社媒市場。
巴西人對社交媒體的熱愛程度極高。Statista數據顯示，超過84%的巴西人每天使用社交媒體，其中，即時通訊類平臺最受歡迎。
Meta在巴西社媒市場占據主導地位，旗下的Whatsapp是巴西人最常使用的社交網絡軟件，在當地市場占有率超過90%，也就是說幾乎每部手機上都裝有Whatsapp。外貿人可以通過WhatsApp與巴西客戶進行直接溝通，發送產品信息、圖片、視頻等，方便快捷地建立聯系。
在巴西，幾乎所有社媒用戶都關注網紅。其中，Instagram是最受網紅歡迎的平臺，非常適合展示產品圖片、視頻等視覺內容吸引巴西客戶的關注，尤其是時尚、家居用品和消費品等行業。
Meta的另一個產品Facebook是巴西訪問量排名第三的平臺。許多企業通過Facebook展示其產品和服務。在巴西的B2B市場，采購商也常通過Facebook了解供應商的產品信息、企業背景和業務。外貿人可以加入相關行業的Facebook群組，直接接觸有采購需求的巴西買家。
另外，TikTok、Telegram和Signal等平臺在巴西也日益流行，YouTube在拉美的影響力也在不斷增加。
巴西外貿客戶常用B2B平臺
1. B2Brazil：巴西最大的B2B交易平臺，提供雙語（英/葡）服務，是外貿企業展示產品、尋找巴西采購商的重要渠道。
2. MercadoLibre：有“拉美亞馬遜”之稱，是拉美最大的電商平臺，主要面向C2C市場，但也有許多B2B外貿客戶在上面尋找供應商。
3. Yeatrade：一個覆蓋整個拉美地區的B2B平臺，主要優勢在于使用直接銷售索引來匹配產品和商家。
外貿獲客平臺
如果你想更精確、更有效地獲取巴西的外貿客戶，外貿獲客平臺無疑是最強有力的工具之一。通過海關數據、社媒數據、工商數據等多種渠道，直接獲取巴西采購商的詳細信息，包括公司名稱、聯系方式、采購產品、交易金額等。你可以準確地了解巴西哪些企業正在進口你所在行業的產品，進而鎖定潛在客戶，避免無效聯系；海關數據還能讓你了解巴西市場的需求趨勢，根據分析調整市場策略，找到差異化競爭的機會。
巴西海關數據查詢
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在查詢小語種國家海關數據時，我們需要輸入產品的HS編碼，如果不清楚產品的HS編碼可以在HS編碼查詢系統進行查詢。
以854143光電池為例，查詢后可以清晰直觀地看到所選時間段巴西進口海關數據共計17660條交易記錄和交易明細，包含了貨物到港日期、買賣雙方、商品描述、HS編碼、采購數量、金額、單價和原產國信息。可以在商品描述中可以獲取原始提單查看完整的交易信息，同時也可以查看針對原始數據形成的不同維度的分析。
通過巴西海關數據采購商分析，快速掌握產品流向，鎖定巴西市場采購相關產品的所有買家，同時結合采購頻次、周期和規模等信息判斷采購商性質，為接觸開發打下初步基礎；巴西海關數據的市場趨勢分析助力企業了解產品出口巴西市場的規律；巴西海關數據國家/地區分析幫助企業了解巴西采購商習慣從哪些國家采購產品，幫助企業深入巴西市場；通過“云搜”匹配采購商聯系方式，多渠道一鍵觸達KP。
巴西外貿客戶開發難點
巴西市場充滿潛力，但在開發上也有一些挑戰：
1. 語言與文化差異：巴西的官方語言是葡萄牙語，盡管一些巴西采購商能用英語溝通，但在實際交易過程中，依然容易出現理解偏差，導致信息傳遞不暢，影響溝通效率。
2. 政策多變：巴西貿易政策和法規繁雜多變，關稅和清關手續經常調整，某些產品可能需要較長時間的審批和認證，稍有不慎就可能使貨物在清關環節受阻。
3. 物流成本與時效：巴西物流成本較高，整體物流運輸系統存在不足，可能影響產品的及時交付。
盡管存在難點，但通過這些渠道，充分利用資源，你仍可以高效地找到合適的巴西外貿客戶。每種方法都有其獨特的優勢，選擇合適的渠道并深入了解巴西市場和客戶需求才能更好地拓展巴西市場，取得更好的外貿業績。
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