在外貿(mào)行業(yè)，精準(zhǔn)找到潛在外貿(mào)客戶是每個(gè)業(yè)務(wù)員的核心任務(wù)。但很多人都在為外貿(mào)客戶開發(fā)困難、精準(zhǔn)度低而頭疼。這個(gè)時(shí)候，海關(guān)數(shù)據(jù)就可以幫上大忙了。那么，海關(guān)數(shù)據(jù)具體是什么？它究竟能幫你解決哪些問題？
什么是海關(guān)數(shù)據(jù)？
簡單來說，海關(guān)數(shù)據(jù)是各國海關(guān)的進(jìn)出口記錄。它包含了買家、賣家、交易商品、數(shù)量、金額、嘜頭等信息。通過分析這些數(shù)據(jù)，你可以清楚地知道：
l哪些企業(yè)正在進(jìn)口你銷售的產(chǎn)品；
l他們從哪些國家進(jìn)口；
l他們還有哪些供應(yīng)商。
海關(guān)數(shù)據(jù)如何解決外貿(mào)人的痛點(diǎn)？
1. 開發(fā)精準(zhǔn)外貿(mào)客戶，減少無效溝通
傳統(tǒng)開發(fā)外貿(mào)客戶的方式，比如通過展會(huì)、B2B平臺(tái)、Google搜索，往往效率低下，外貿(mào)客戶質(zhì)量參差不齊。而通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以直接找到已經(jīng)在進(jìn)口相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)，目標(biāo)明確，溝通更高效。
2. 洞察市場競爭，制定更優(yōu)策略
通過分析競爭對手的出口記錄，你可以了解：
l競爭對手有哪些外貿(mào)客戶？
l他們的出口量有多少？
l你的價(jià)格和他們相比是否有優(yōu)勢？
這些數(shù)據(jù)幫助你快速找到差距和機(jī)會(huì)點(diǎn)，優(yōu)化自己的營銷策略。
3. 判斷潛在外貿(mào)客戶的真實(shí)需求
很多時(shí)候，外貿(mào)人會(huì)遇到“假外貿(mào)客戶”或“意向不明確”的情況。而海關(guān)數(shù)據(jù)能清楚地顯示外貿(mào)客戶的歷史采購記錄，讓你快速判斷外貿(mào)客戶是否靠譜，從而避免浪費(fèi)時(shí)間。
如何高效利用海關(guān)數(shù)據(jù)？
1. 確定目標(biāo)市場
利用海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以分析某個(gè)國家或地區(qū)的進(jìn)口情況，了解你的目標(biāo)市場是否值得投入。比如：某國的進(jìn)口量大，競爭卻相對較少，那就是一個(gè)很好的市場機(jī)會(huì)。
2. 篩選優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶
通過關(guān)鍵詞搜索和數(shù)據(jù)分析，你可以篩選出對你的產(chǎn)品有持續(xù)需求的外貿(mào)客戶，直接獲取他們的聯(lián)系方式，比盲目開發(fā)外貿(mào)客戶更加高效。
3. 持續(xù)跟蹤和維護(hù)
海關(guān)數(shù)據(jù)的更新頻率高，可以幫助你及時(shí)掌握外貿(mào)客戶的采購動(dòng)態(tài)，提升合作可能性。比如，外貿(mào)客戶是否更換了供應(yīng)商？是否有新的采購需求？
購買海關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)需要注意什么？
很多人對海關(guān)數(shù)據(jù)的使用心存疑慮，覺得“數(shù)據(jù)好像很多，但沒什么用”。其實(shí)關(guān)鍵在于你如何選擇和應(yīng)用：
1. 選擇靠譜的平臺(tái)：數(shù)據(jù)的完整性、準(zhǔn)確性和功能性同樣重要。
好選客-外貿(mào)智能獲客管理系統(tǒng)是專注于找外貿(mào)客戶、分析外貿(mào)客戶背景信息，外貿(mào)客戶聯(lián)系信息，多渠道聯(lián)系外貿(mào)客戶等領(lǐng)域的外貿(mào)軟件。產(chǎn)品功能模塊采用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI智能等技術(shù)，圍繞中國80%以上的外貿(mào)企業(yè)的核心需求進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，幫助外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)采購商、核驗(yàn)身份、監(jiān)測商機(jī)、賦能外貿(mào)人員，提高外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)營效率和效益。
2. 結(jié)合自己的產(chǎn)品：不要只看表面數(shù)據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，挖掘背后的商機(jī)。
3. 學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析：好的數(shù)據(jù)只是基礎(chǔ)，如何用數(shù)據(jù)分析出結(jié)論才是關(guān)鍵。
通過海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人能取得哪些實(shí)際成果？
不少企業(yè)都通過運(yùn)用海關(guān)數(shù)據(jù)取得了成功。
比如來自河南濮陽的一家工藝制品公司，產(chǎn)品種類豐富，遠(yuǎn)銷歐美、南美市場，先前主要通過參加國內(nèi)外展會(huì)開發(fā)客戶，但由于展會(huì)費(fèi)用高、時(shí)間有限，無法滿足公司發(fā)展需求；也嘗試使用過一些海關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，但很難找到合適客戶并取得聯(lián)系，耗費(fèi)了不少時(shí)間和精力。在2021年與“好選客”溝通達(dá)成合作后三個(gè)月內(nèi)順利簽下多個(gè)大單。該公司利用外貿(mào)智能獲客管理系統(tǒng)多維度篩選，過濾無用信息，精準(zhǔn)找到對應(yīng)國家的外貿(mào)客戶。系統(tǒng)中的聯(lián)系方式除客戶提單自留之外，還有工商登記以及基于全球搜索引擎、社媒接口、AI等渠道深度挖掘的信息，輕松觸達(dá)關(guān)鍵人。
海關(guān)數(shù)據(jù)對于外貿(mào)人來說，是高效開發(fā)外貿(mào)客戶、洞察市場趨勢、提升競爭力強(qiáng)有力的工具。如果你正在為開發(fā)外貿(mào)客戶發(fā)愁，那么現(xiàn)在就是時(shí)候嘗試用海關(guān)數(shù)據(jù)為自己的業(yè)績提速了！可能你的下一個(gè)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶就在其中。
