現(xiàn)在國內(nèi)貿(mào)易內(nèi)卷非常嚴重，很多商家都轉(zhuǎn)向海外市場了，總結(jié)而言，目前所有做外貿(mào)的人，核心的點就是要找到重點意向客戶，今天就和大家分享一下目前市面上外貿(mào)找客戶的幾種方法。
主動出擊式開發(fā)外貿(mào)客戶
1、參加展會找外貿(mào)客戶
主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產(chǎn)品，比如國內(nèi)的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷，比走訪和電銷的效率好太多了但是總結(jié)而言展會也是有它不利的地方，真正的大企業(yè)，國外經(jīng)銷商、代理商、個人等等很少來中國，他們大多數(shù)都是和國內(nèi)的中間商來合作的，既不能保證質(zhì)量也不能保證利潤，客戶的覆蓋面不夠廣，價格高而且還有一定的門檻，國內(nèi)的中小微企業(yè)很難做。
2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找外貿(mào)客戶
這個都是大家比較常用的方法，因為每個國家在過海關(guān)的時候都會留下數(shù)據(jù)，這個時候就可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)，查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式，客戶相對來說都是比較精準的，轉(zhuǎn)化率也是很高的。據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關(guān)數(shù)據(jù)一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什么別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。
3、通過Google、Yahoo等搜索引擎開發(fā)外貿(mào)客戶
主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：
可以參考國外目標客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞；
可以參考國內(nèi)競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞；
也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……；高級設置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標采購商。但是當我們用過一段時間就會發(fā)現(xiàn)，登錄外網(wǎng)需要翻墻，并且一條條搜尋效率是非常低的，也不能保證上面的客戶沒有被開發(fā)過。
4、通過黃頁名錄開發(fā)外貿(mào)客戶
國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。如：你是賣建材產(chǎn)品的，那采購建材產(chǎn)品的不止有貿(mào)易公司，也有建筑公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。
找黃頁方法：Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Yellow Pages。
5、通過國外社媒平臺開發(fā)外貿(mào)客戶
國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業(yè)的宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。這些是國外的流量點，像Facebook的日活躍量高達30億，利用這些社交平臺進行推廣自己的產(chǎn)品，不會有地域限制，曝光量高，獲客成本低，客戶互動性強，也是外貿(mào)小白的首要選擇。
守株待兔式等待客戶詢盤
1、自建站找外貿(mào)客戶
公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤；如果能將行業(yè)的主關(guān)鍵詞做到谷歌前兩頁，能帶來不少流量，不愁沒詢盤。
2、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤找外貿(mào)客戶
有實力的企業(yè)，可以考慮這種方式；可以根據(jù)重點開發(fā)市場和國家，控制好廣告的投放區(qū)域和投放時間段，可提高轉(zhuǎn)化率、降低成本。
3、收費的B2B平臺，更新產(chǎn)品，等待客戶主動詢盤開發(fā)外貿(mào)客戶
這是傳統(tǒng)的外貿(mào)開發(fā)客戶方式，85%的工廠和外貿(mào)公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。
4、免費的B2B平臺，擇優(yōu)選擇注冊，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤開發(fā)外貿(mào)客戶
很多人說，免費的B2B平臺沒用，但也不能太絕對。在我的外貿(mào)生涯中，就收到不少來自免費B2B平臺的詢盤。
當然了還有其他的一些形式。
1、資源互換找外貿(mào)客戶
比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。
2、外貿(mào)老客戶維護跟蹤
據(jù)調(diào)查：開發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發(fā)新客戶上，而遺忘了老客戶。維護好老客戶，不僅能獲得更多的返單，也能獲得由他介紹來的新客戶。
3、朋友介紹外貿(mào)客戶
外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來客戶。因為，做外貿(mào)的過程中，大家都會積累很多的客戶資源，這些客戶不會只采購一種產(chǎn)品，如果你們關(guān)系夠鐵，他會樂意和你分享這個客戶。所以，一定要經(jīng)營好你的外貿(mào)圈人脈。
目前我這邊總結(jié)了這幾種形式，可能有一些方式我沒有想到的，大家也可以補充。
“好選客”隸屬于上海馭岳網(wǎng)絡科技有限公司旗下品牌，誕生于國家歷史文化名城上海寶山區(qū)。好選客-外貿(mào)智能獲客管理系統(tǒng)是一個專注于外貿(mào)智能獲客領(lǐng)域的企業(yè)服務品牌，該品牌下產(chǎn)品功能模塊采用大數(shù)據(jù)、云計算、AI智能等技術(shù)，圍繞中國80%以上的外貿(mào)企業(yè)的核心需求進行設計開發(fā)，主要幫助外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)采購商、核驗身份、監(jiān)測商機、賦能外貿(mào)人員等，提高外貿(mào)企業(yè)的運營效率和效益。好選客-外貿(mào)智能獲客系統(tǒng)平臺包括搜索引擎、客戶畫像、貿(mào)易數(shù)據(jù)、社交媒體、地圖找客戶、全球展會采購商、whatsapp營銷、全球商業(yè)數(shù)據(jù)等八大外貿(mào)獲客渠道，可為外貿(mào)企業(yè)提供集全球市場分析、精準客戶搜索、關(guān)鍵決策人挖掘、深度客戶分析、社媒營銷、有效郵件營銷及專業(yè)SCRM客戶管理于一體的外貿(mào)全流程解決方案。
公司成立于2012年，總部位于經(jīng)濟、金融、貿(mào)易、航運、科技創(chuàng)新中心的上海市。是一家專業(yè)為外貿(mào)企業(yè)提供海外主動獲客整體解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。我們一直堅持深耕外貿(mào)領(lǐng)域，致力于大數(shù)據(jù)、云計算、AI智能等技術(shù)，幫助外貿(mào)企業(yè)不斷提升獲客能力，有效挖掘全球商機，引領(lǐng)外貿(mào)客戶開發(fā)進入主動營銷新時代。
多年來，憑借技術(shù)優(yōu)勢和極致產(chǎn)品理念，公司已榮獲30多項自主知識產(chǎn)權(quán)，并先后被認定為“聯(lián)合國采購注冊供應商“、“高新技術(shù)企業(yè)”、上海市“雙軟認證”企業(yè)等，與全國數(shù)萬家外貿(mào)企業(yè)建立了長期合作。
發(fā)展歷程
2012年 公司發(fā)布第一代一站式外貿(mào)主動營銷管理服務平臺，獲得外貿(mào)行業(yè)的認可，迅速擁有第一批用戶。
2014年 公司升級貿(mào)易大數(shù)據(jù)智能算法，幫企業(yè)在海量數(shù)據(jù)里面找到匹配的客戶，獲得客戶的一致好評。
2015年 公司推出市場分析報告，幫助外貿(mào)進出口企業(yè)及時動態(tài)的了解市場變化，同年突破3000家外貿(mào)企業(yè)用戶。
2016年 公司新增千萬級郵件營銷平臺 ，服務進出口外貿(mào)企業(yè)5000家
2018年 公司發(fā)布2.0產(chǎn)品貿(mào)易大數(shù)據(jù)智能營銷管理應用平臺，進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)國家和地區(qū)增加到38個，同年服務外貿(mào)出口企業(yè)突破1萬家。
2019年10月 獲得上海市”高新技術(shù)企業(yè)“認定，新增功能貿(mào)云搜極速挖掘海外買家關(guān)鍵決策人聯(lián)系信息及社交賬號，深得外貿(mào)人的喜愛。
2020年5月 通過上海市軟件企業(yè)和軟件產(chǎn)品即”雙軟“評定 外貿(mào)營銷CRM上線，SAAS模式客戶管理于一體的外貿(mào)工作平臺。
2021年11月 通過國家知識產(chǎn)權(quán)局的”好選客“注冊商標的初審 ，進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)國家和地區(qū)增加到55個，服務外貿(mào)企業(yè)18000家
2022年2月 獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的”好選客“注冊商標證，公司發(fā)布V3.0版本產(chǎn)品集外貿(mào)獲客，分析，營銷，管理于一體的外貿(mào)智能獲客管理系統(tǒng)。
2022年6月 “好選客”品牌下產(chǎn)品優(yōu)信海外上線，進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)國家和地區(qū)增加到60+個，品牌發(fā)布第四代組合產(chǎn)品，全面推向市場；
2022年9月 AI薦客-CRM全球智能獲客管理系統(tǒng)，獲批2022年度上海市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金。
2022年11月 公司再次獲得上海市”高新技術(shù)企業(yè)“
