從全球范圍來(lái)看，目前健身器材行業(yè)的主要消費(fèi)市場(chǎng)為歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，歐洲和亞洲是主要增長(zhǎng)點(diǎn)，逐漸富裕的人群將會(huì)追求更加健康的生活方式，將成為健身器材的主要消費(fèi)者人群，受疫情影響，越來(lái)越多的人選擇戶(hù)外個(gè)人運(yùn)動(dòng)和室內(nèi)鍛煉的運(yùn)動(dòng)健身方式，2016-2018年全球訓(xùn)練健身器材市場(chǎng)規(guī)模整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，各國(guó)政府為健身器材行業(yè)發(fā)展提供了較為良好的政策和市場(chǎng)環(huán)境，這些促進(jìn)政策和市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步提高參加運(yùn)動(dòng)健身的人數(shù)，推動(dòng)全球健身器材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年全球訓(xùn)練健身器材市場(chǎng)規(guī)模為148億美元，較2016年增長(zhǎng)44.67%。
通過(guò)好選客2020-2022年10月份數(shù)據(jù)分析訓(xùn)練健身器材主要出口市場(chǎng)前十
健身器材主要有：劃船器、AMT體適能運(yùn)動(dòng)機(jī)、橢圓運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)、健美車(chē)、健步車(chē)、跑步機(jī)、美腰機(jī)、綜合型多功能器。
1、劃船器：主要用來(lái)增強(qiáng)手臂力量、背闊肌和動(dòng)作協(xié)調(diào)能力。
2、AMT體適能運(yùn)動(dòng)機(jī)：與其他的健身方式不同，用戶(hù)可以在不同的運(yùn)動(dòng)模式和完全零沖擊體驗(yàn)下，類(lèi)似于登樓梯、步行、慢跑和長(zhǎng)跑間自由轉(zhuǎn)換。您可以通過(guò)這種即時(shí)轉(zhuǎn)換模式功能，調(diào)整您的訓(xùn)練模式來(lái)達(dá)到針對(duì)特定肌肉群訓(xùn)練的目標(biāo)。
3、橢圓運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)：平滑流暢的運(yùn)動(dòng)軌跡和交叉坡度專(zhuān)利技術(shù)讓使用者以符合生物力學(xué)的姿勢(shì)鍛煉肌肉組，增加了鍛煉的多樣性和有效性。零阻力的鍛煉減少肌肉勞損的發(fā)生。
4、健美車(chē)：鍛煉時(shí)，象騎自行車(chē)一樣，主要用來(lái)增強(qiáng)腿部力量，增強(qiáng)心血管功能。
5、健步車(chē)：主要用以鍛煉腿、腰、腹部肌肉及心肺功能。
6、跑步機(jī)：主要用以鍛煉腿、臀、腰、腹部肌肉及心肺功能。
7、美腰機(jī)：可對(duì)腰部、背部作放松按摩。
8、綜合型多功能器：一般都包括擴(kuò)胸器、引體向上、仰臥推舉、仰臥起坐等器械的功能。擴(kuò)胸器、引體向上、仰臥推舉，主要是用來(lái)鍛煉上肢力量及胸大肌力量；仰臥起坐，主要用來(lái)鍛煉腰肌群，減少腰腹部多余脂肪。
開(kāi)發(fā)步驟：
通過(guò)好選客外貿(mào)獲客系統(tǒng)，以dumbbel為例
直接了解各個(gè)國(guó)家目前有涉及dumbbel進(jìn)口的客戶(hù)
1、采購(gòu)商的篩選；海關(guān)數(shù)據(jù)里面的采購(gòu)商數(shù)量大部分行業(yè)都不少，量雖多，并不是每一個(gè)都是適合你的外貿(mào)客戶(hù)，適合你的才是最好的。首先要確認(rèn)客戶(hù)是否是專(zhuān)業(yè)健身器材國(guó)外客戶(hù) ，這個(gè)步驟非常重要，要不然會(huì)做很多的無(wú)用功，通過(guò)采購(gòu)商采購(gòu)你經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對(duì)比，可以直接確認(rèn)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)度，有些客戶(hù)是買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品，不過(guò)只是他采購(gòu)的幾百上千次交易記錄其中的一票，這些公司以貨代和貿(mào)易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費(fèi)時(shí)間。不少用過(guò)的客戶(hù)反饋數(shù)據(jù)里面貨代，貿(mào)易商太多，專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)太少，要么你搜的是船運(yùn)數(shù)據(jù)，要么就是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析，海關(guān)數(shù)據(jù)里面貨代公司貿(mào)易商肯定有，不過(guò)占比也就20%左右。
2、對(duì)采購(gòu)商的分析；經(jīng)過(guò)初步篩選，找到專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家之后，肯定要去分析客戶(hù)的采購(gòu)習(xí)慣，通過(guò)客戶(hù)每次采購(gòu)的數(shù)量重量，判斷是否匹配，太大的客戶(hù)有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的；通過(guò)客戶(hù)之前從哪些區(qū)域采購(gòu)判斷客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購(gòu)的客戶(hù)，也有一直從印度采購(gòu)的客戶(hù)，了解客戶(hù)是在乎品質(zhì)還是在乎價(jià)格，對(duì)成交也有一定的幫助；再通過(guò)客戶(hù)采購(gòu)時(shí)間的分析，判斷客戶(hù)下次采購(gòu)可能發(fā)生的時(shí)間，有的客戶(hù)每年都是下半年采購(gòu)，也有的客戶(hù)每個(gè)月都有采購(gòu)，不同的客戶(hù)，聯(lián)系時(shí)機(jī)肯定也不一樣，找準(zhǔn)聯(lián)系的時(shí)機(jī)，客戶(hù)回復(fù)的概率也會(huì)高一點(diǎn)。
3、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；對(duì)于已經(jīng)分析出來(lái)的匹配買(mǎi)家，一定去關(guān)注他們的現(xiàn)有供應(yīng)商，最好對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價(jià)格做一定的功課之后再去聯(lián)系買(mǎi)家，找出自己有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)來(lái)，要不然人家憑什么放棄原有供應(yīng)商跟你合作，該拼質(zhì)量的就要品質(zhì)量，該拼價(jià)格的也不要手軟；還有一點(diǎn)是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手著手尋找客戶(hù)，找到市場(chǎng)上實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是價(jià)格比你高、質(zhì)量差不多的，或者質(zhì)量不如你，價(jià)格差不多的同行，因?yàn)閷?shí)力相當(dāng)，同行能做的客戶(hù)，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環(huán)節(jié)，所以，老的sales會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)的了解會(huì)更多一些。如果對(duì)同行了解不多的，阿里國(guó)際站直接搜索產(chǎn)品，出來(lái)的同行挨個(gè)復(fù)制英文名字去搜就行了。同時(shí)，對(duì)于同行遺失和新增的采購(gòu)商，也可以重點(diǎn)去關(guān)注 。
4、關(guān)于聯(lián)系方式；海關(guān)數(shù)據(jù)中自帶的聯(lián)系方式，印度的質(zhì)量高，采購(gòu)負(fù)責(zé)人相對(duì)比較多，有姓名郵箱，可以直接拿來(lái)用，另外就是一些客戶(hù)自填的電話(huà)，郵箱等，量比較少，碰到一個(gè)算一個(gè)，也可以直接去聯(lián)系。其他的基本都是后期去匹配的聯(lián)系方式了，當(dāng)然，有些有匹配，有些沒(méi)有，聯(lián)系方式來(lái)源無(wú)非集中，一種是互聯(lián)網(wǎng)抓取的，一般安裝軟件的互聯(lián)網(wǎng)搜抓居多，來(lái)源廣。
好選客直接對(duì)接社媒資源提供更精準(zhǔn)的聯(lián)系信息，個(gè)人的yahoo gmail hotmail的郵箱也可以提供給你以及客戶(hù)個(gè)人的領(lǐng)英，F(xiàn)acebook，等信息。
最后就是給客戶(hù)聯(lián)系，同過(guò)不同的溝通方式給客戶(hù)取得聯(lián)系。
