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外貿公司,外貿業務員如何開發客戶 (二)
發布日期:2022-11-01 閱讀次數:

開發國外客戶的主要問題是獲客,知道要去聯系誰,才能進一步的獲得該客戶詳細的聯系方式,進行溝通跟進,直至拿下訂單。

獲得客戶的主要渠道有很多,上次我們講了展會的方式,今天著重說下好選客系統內的多種獲客方式,以假發產品為例:


一.海關數據獲客


好選客中海關數據全庫搜版塊兒,不用篩選國家,直接輸入對應的產品關鍵詞,選定時間后,點擊搜索進行查詢。


外貿找客戶


出現結果后,出現全球所有采購及供應對應產品的企業,找尋目標市場,確認需要開發的國家市場后,點擊采購商數字,查詢買家信息。(其中供應商是對應國家的出口企業,貿易商是對應國家的既進口又出口的企業)


外貿業務員如何找客戶


點開美國的采購商數字,獲得客戶的統計列表,可以調節商品進口率,篩選專業的精準買家。(進口頻次是該客戶購買wigs產品的次數,進口總次數是該客戶購買所有產品的次數,產品進口率就是 購買wigs的次數/購買所有產品的次數,再*100得到的,數字越大,購買的專業性越強。)


外貿客戶搜索軟件


篩選出來的客戶,取進口率偏高的,聯系信息即網站等列舉幾家,可以查閱下:

C AND S FASHION INC         https://cnsfashions.com/    

MTG INTERNATIONAL LLC   https://www.mtghair.com/

ESTETICA DESIGNS INC      https://esteticadesigns.com

IT TRESS CO LTD                  https://www.beautytrends.com/

HAIR UWEAR INC                  http://hairuwear.com/

根據這種方式先找到大量的買家客戶,再過濾掉船公司,物流公司,貨代公司,根據產品進口率篩選精準的買家客戶。


二.社媒數據獲客


好選客系統內的社媒平臺,可以獲得海關數據不公開的國家客戶,也可以獲得不通過海關報關的客戶。具體分類為:

云搜平臺直接獲得的是官網:


外貿業務員如何找客戶

外貿業務員找客戶


打開對應的網站,確認信息:


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好選客

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Whatsapp直通車找到的是客戶的whatsapp賬號。


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輸入關鍵詞建立任務,24小時不間斷的幫客戶搜尋對應產品的whatsapp賬號。

客戶只用點開對應的數字,就可以看到要聯系的信息。


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可以直接通過群發的方式聯系客戶,這里面TO B的客戶和TO  C 的客戶都有,效果快速直接。

客戶可以點開對應鏈接確認準確度:


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三.展會及國外商業數據獲客


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各種渠道獲得的客戶都可以跟海關數據聯動起來。有公司名字后可以反搜供應鏈,查詢交易明細,確認合作價格和采購周期,為進一步溝通增加談資。


解決獲客問題后,好選客系統對于客戶,還提供了詳細的聯系方式,包含高管的職位,郵箱,社媒鏈接等等信息,確保客戶能夠及時聯系到國外的買家。


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