無可厚非，外貿(mào)業(yè)務(wù)員關(guān)注的一件事情就是如何在競爭激烈的今天，能夠開發(fā)出更多的有效客戶。外貿(mào)的業(yè)務(wù)員會通過各種各樣的渠道去搜集采購商的一些信息，下面是匯總了一些渠道的經(jīng)驗(yàn)大家一起來分享一下吧。
1、通過SEO推廣和競價推廣開發(fā)客戶
通過一些官網(wǎng)優(yōu)化排名，一定要排名靠前，然后等客戶主動搜索來找我們。如果關(guān)鍵詞能到達(dá)Google網(wǎng)站的前兩頁，肯定能帶來大量的流量。通過一些搜索引擎的競價推廣，可以推廣這個產(chǎn)品，同時可以獲得客戶的詢盤。一般有實(shí)力的企業(yè)會考慮使用這種方式，可以提高轉(zhuǎn)化率，降低一些成本。
一是通過公司官網(wǎng)的SEO優(yōu)化，獲得搜索引擎相對較高的排名，然后等待客戶搜索，獲得主動查詢。如果能把行業(yè)的主要關(guān)鍵詞做成Google的前兩頁，會帶來很多流量，會有詢盤。
二是通過收費(fèi)的谷歌等搜索引擎的競價推廣來曝光產(chǎn)品，同時獲得客戶的詢價。有實(shí)力的企業(yè)可以考慮這種方式。根據(jù)重點(diǎn)發(fā)展的市場和國家，企業(yè)可以控制廣告投放區(qū)域和投放時間，可以提高轉(zhuǎn)化率，降低成本。
2.通過參加展會發(fā)展客戶
如果能在國外辦展，證明你們公司的實(shí)力還是挺強(qiáng)的。就是在別人的地盤上辦展會，把你公司的實(shí)力展示的淋漓盡致，讓買家覺得自己的選擇很強(qiáng)，沒有錯。第二，可以接觸到更多的玩家，很多買家。他們根本不會來中國參加一些展會，所以國內(nèi)的展會效果不是特別好。國外的展會只有幾天時間，所以你一定要抓住這個機(jī)會和國外的買家交流，這樣可以學(xué)到更多的知識，這也是一種積累，也是對客戶最強(qiáng)的手段。如果想做國內(nèi)展會，可以參加一些知名展會，比如廣交會，每年4月和10月各舉辦兩次。但如果要參加，一定要提前做好功課，回答國外買家提出的問題。但是，今年對于外貿(mào)人來說，很難熬。國外很多展會因?yàn)橐咔椴荒軈⒓印１热缃衲甏呵飪杉镜膹V交會改成了線上，這對每一個外貿(mào)人來說都是新的挑戰(zhàn)。要抓緊學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)展會的技巧和網(wǎng)絡(luò)名人主播帶貨的一些方法。
3.通過國外社交媒體平臺發(fā)展客戶
國外社交平臺很多，很多平臺都能找到客戶。利用這些平臺找客戶是比較快捷的方式，但是如果加了大量好友，特別容易被封號。這些社交平臺可以算是一個宣傳平臺，久而久之會有客戶主動上門，但是要堅(jiān)持很久。還要了解每個國家和地區(qū)常用的社交媒體是什么。眾所周知，在中國，我們主要使用微信。許多歐美客戶使用facebook、twitter、linkedin、Instagram、whatsapp、skype，許多俄羅斯客戶使用VK等。這就需要我們了解各個地區(qū)的客戶喜好，學(xué)習(xí)和研究各個社交平臺的營銷技巧，從而更好地利用社交媒體平臺進(jìn)行推廣和營銷。
4.通過B2B平臺開發(fā)客戶
這種開發(fā)客戶的方式比較傳統(tǒng)，但是一定要選擇適合自己公司的產(chǎn)品，所以可以使用b2b平臺。如果選擇免費(fèi)平臺，那么就要多注冊賬號，然后發(fā)布公司的信息和產(chǎn)品。一定要詳細(xì)介紹這款產(chǎn)品。如果你是買家，你肯定會希望看到一些細(xì)心的信息。而且這些平臺發(fā)布的信息每周至少更新一次，這樣我們就可以看到哪個產(chǎn)品的效果更好。因?yàn)槟銢]有付費(fèi)，所以一定要及時更新，不然你的信息就沒有了。
5.通過黃頁目錄發(fā)展客戶
其實(shí)國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過這些網(wǎng)站你可以找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外的買家。舉個例子，如果你是建材產(chǎn)品的賣家，有很多公司采購建材產(chǎn)品，比如裝修公司。建筑公司可以順著這個思路去找客戶。
6.通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶
許多企業(yè)經(jīng)常使用海關(guān)數(shù)據(jù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有的企業(yè)每年在海關(guān)數(shù)據(jù)上的花費(fèi)在200萬元左右。有的業(yè)務(wù)員累了一整天才找到幾個潛在客戶，有的業(yè)務(wù)員利用海關(guān)數(shù)據(jù)，僅僅一個小時就找到了幾百個目標(biāo)客戶。這也是其他大公司會選擇購買海關(guān)數(shù)據(jù)的原因。別人的清單會繼續(xù)，你卻沒有清單。現(xiàn)在海關(guān)數(shù)據(jù)的市場越來越精明，所以海關(guān)數(shù)據(jù)的價格逐漸降低，可以考慮購買。
北美洲（3）：
美國，墨西哥，加拿大（2018-2021）進(jìn)出口商
歐洲（9）：
俄羅斯全港，烏克蘭，俄羅斯陸運(yùn)，波蘭進(jìn)出口商，英國月度進(jìn)出口商，德國進(jìn)出口商，西班牙進(jìn)出口商，摩爾多瓦，一帶一路數(shù)據(jù)（獨(dú)聯(lián)體65國關(guān)單）
亞洲（15）：
烏茲別克斯坦，哈薩克斯坦，吉爾吉斯坦，印度尼西亞尼，印度全港提單，巴基斯坦，巴基斯坦（提單），韓國進(jìn)出口商，韓國食品提單數(shù)據(jù)，菲律賓提單，斯里蘭卡，中國臺灣進(jìn)出口商，日本進(jìn)出口商，越南全港，土耳其
拉丁美洲（14）：
阿根廷，巴拉圭，巴拿馬，巴西，厄瓜多爾，哥倫比亞，玻利維亞，哥斯達(dá)黎加，秘魯，秘魯（快板）委內(nèi)瑞拉，烏拉圭，智利，巴西（提單）
非洲（12）：
肯尼亞，烏干達(dá)，埃塞俄比亞，博茨瓦納，利比里亞，納米比亞，科特迪瓦，尼日利亞，剛果金，萊索托，津巴布韋、中非
中美洲（4）：
洪都拉斯，尼加拉瓜，薩爾瓦多，危地馬拉
大洋洲（3）：
澳大利亞進(jìn)出口商，新西蘭進(jìn)出口商 斐濟(jì)
